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所有海关数据均是该国真实发生的海关进出口数据。

如何正确的使用海关数据

2018-11-23214

我们在购买海关数据的时候,不难看到某某海关数据是骗子某某海关数据就是忽悠某某海关数据一点用也没有这样的言论甚至谩骂。其中不排除真的上当受骗的,当然也同行间互相恶意的抹黑,但更多的是,没有选对适合自己的服务和找到正确的使用方法。大多数海关数据服务的购买者,大多是外贸行业,希望挖掘到潜在客户。开通服务之后,想通过提单、关单的内容找到国外买家发送邮件联系对方但是往往发送的邮件如石沉大海一般没有回复觉得自己被了。那么,怎样正确的使用海关数据呢 ?

市场上的海关数据五花八门,有原始的EXCEl表格,也有Web页面,有的还包含市场行情分析、电子邮件、CRM系统等服务。当然,不管哪个服务商,不管有哪些功能,核心的数据源都是一样的。海关数据的非标准性质决定了海关数据只能相对准确。所以服务商通过人工或软件,把报关单或者提单上面的数据进行操作变成想展示给客户的样子,但是实质上确实相同的内容。各家公司的统计方法不同,结果有一定的差别,但有一点是一样的——这些数据统计工作是需要收费的,统计的越细致,分析报告的种类越多,费用也就越高;反之则越便宜。这也就是既可以在市场上买的几百块钱的EXCEL里的数据,也有花费上万提供完整统计的web服务。孰优孰劣,不作评判,提出以下几点适用原则,看看您的公司是否适合海关数据

1如果数据量小,可选用原始数据自己统计;但是数据量大的情况下,花费大量的时间精力去整理数据是不合算的,业务员的主要工作是开发客户而不是搞统计

2 CRM系统是否适合业务员适用。由于是利用后台的操作系统,有些业务员不适应后台操作,就觉得传统的表格方式更适合自己,可以更高效的选择自己的信息,这也是针对个人而言的。

3要不要电子邮件。电子邮件和开发信是两个概念。群发电子邮件的方式很难取得好的效果,国外采购商现在越来越不对电子邮件感冒。一份优质的开发信,一定是发送通过海关数据反复研究其采购习惯找出来的优质客户,在合适的时机,用合适的措辞,才能达到预期的效果。

4数据更新周期:保持数据的更新是海关数据保持竞争力的关键。如果企业做的是快速消费品,这个就非常重要。对于快速消费品来说,历史数据是没有任何意义的,因为行情变化太快没有规律可循。而且就算每月更新的数据,其实也是至少两个月前的数据。所以更新周期指的仅仅是更新的周期。

5 市场行情分析:对产品有明显采购淡旺季的企业适用。如果客户的产品有采购周期,可以提把控开发周期,国外市场有淡旺季,只有清楚了解这些,季节性才好科学安排开发进度。还有就是比较大的企业有自己的战略部或者市场部,宏观数据可以给他们提供开发市场的参考。