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外贸新人开发客户的三大法宝

2018-11-071391

在外贸行业发展进程中,贸易新人开发客户有三大法宝。一是线下的传统展会,第二是线上的B2B电子商务平台,第三个是海关数据随着时代的发展,海关数据作为外贸企业用来挖掘客户工具中的后起之秀,已经为越来越多的行内人士熟知并接受。今天,我们探究和对比一下三种法宝的优缺点。

传统的展会相信大家并不陌生,非常有名的就是每年2次的广交会,也是为各位厂商和外贸企业所青睐的展会。并且在不同的一二线城市,每年在城市内的展会也有不少。当然,展会带来的好处就是可以与想合作的企业直接的面谈,促进双方的了解,加快合作的进程。但是,由于展会的门槛高,有许多企业可能并不参展,导致客户群体过于狭小。双方的真实性和实力只能通过宣传资料主观推断。同时,参加线下展会会提高企业的成本,一年几次的展会时间跨度也比较久,形成了市场信息的滞后性。

B2B电子商务平台是自互联网崛起以后,逐渐成为主流的一种开发客户的方式,以阿里巴巴、慧聪网、京东等为代表。网络的兴起大大降低了拜访客户的时间,网络的交流更是占据现在的主导。快速、便捷、节约成本等优点大受企业的青睐。然而,B2B平台只能让供应商以“守株待兔”模式被动等待,难以主动出击,缺少互动性。

    科技日新月异,企业,尤其是外贸企业,逐渐发现了一个特别好用的东西——海关数据。通过分析企业进出口的各项数值,来了解企业,同时找准自身发展的方向,少走弯路。

海关数据是把产品进出口的信息摆在客户的眼前,数量、金额等明确、直观的提供给企业,可以让企业对感兴趣公司的实力有一定的了解。并且相较于传统展会,海关数据是每月更新,企业可以每月对市场信息的进出口信息有新的了解。同时,海关数据还可以探测市场、挖掘客户、监控同行,帮助外贸企业做出最合适自身发展的战略决策。

可见,海关数据在外贸企业挖掘客户中有着压倒性的优势。发现了得力的工具,更应具备选择好工具的技能。海关数据商业价值被外贸市场挖掘之后,市场上各种海关数据如雨后春笋般层出不穷。如何慧眼识珠,找到适合你的数据呢?全球免费海关数据查询网(海关数据查询平台)在此提示大家注意三点。首先,注重前期的试用和体验,明确数据的真伪。其次,在海关数据真实的前提下,了解该海关数据基础上的衍生报表和分析系统是否全面、实用。最后一点,关注海关数据的更新频率是否持续。相信,经过以上筛选后,最终应用到你外贸中的海关数据自然是桃李不言,下自成蹊。